中國鍛壓協(xié)會金屬成形展事業(yè)部

2020年7月2日

依據(jù)中國鍛壓協(xié)會工作要求，金屬成形展事業(yè)部就近3年中國國際金屬成形展覽會觀眾到場情況進行了統(tǒng)計分析，以及對2020年展會宣傳推廣及觀眾組織情況進行匯報。報告如下：

自1990年展會創(chuàng)建以來，截至2019年，展會已成功舉辦20屆。2017年-2019年，展會累計觀眾29902人，統(tǒng)計企業(yè)數(shù)26106。其中，2018年因廣東臺風等客觀因素影響，到場觀眾未達到預期額；2019年增加了線上直播，直播觀看累計人數(shù)36048。

到場觀眾按職務劃分情況如下：管理決策崗位（包含董事長、總經(jīng)理、部門總監(jiān)、部門主管、總工程師等）占比約29.78%；技術崗位（設計、技術專員、工程師有）占比約17.4%；銷售崗位（銷售經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場專員有）占比約28.29%；生產(chǎn)一線崗位（班組長、車間助理、質(zhì)檢、工人）占比約3.73%；采購崗位（采購專員、外貿(mào)采購專員）占比約13.69%；其他（學生、社會人士、媒體等）占比約7.11。詳見圖1。

圖1

由統(tǒng)計可見，展會觀眾由管理層、技術崗、銷售崗、采購崗、生產(chǎn)一線崗及其他崗位構(gòu)成，其中管理層占比最高，近30%，他們在企業(yè)采購、經(jīng)營、規(guī)劃中具有決定性作用。

從總結(jié)中，我們也看到了目前展會觀眾邀請工作的不足。因此，2020年，針對展會宣傳和觀眾組織工作，展覽事業(yè)部增加人員專職做觀眾組織工作，全體人員將觀眾邀請工作成為展會工作的重中之重。

自觀眾預約通道全面開啟以來，截至目前，展會官網(wǎng)和小程序有效預報名參觀人數(shù)已達千人，據(jù)統(tǒng)計，80%的報名者目的選為采購咨詢及尋求合作。

邀請北方地區(qū)300余家大型用戶企業(yè)，全產(chǎn)業(yè)鏈對接

在今年的兩會政府工作報告中提到，“繼續(xù)推動西部大開發(fā)、東北全面振興、中部地區(qū)崛起、東部率先發(fā)展”，西部大開發(fā)，東北、中部地區(qū)振興發(fā)展被重點提及，同時雄安新區(qū)建設、京津冀地區(qū)協(xié)同發(fā)展等一系列國家發(fā)展戰(zhàn)略，都必將為北方制造業(yè)帶來一輪新的機遇。因此，2020年觀眾邀請的主體思路為“全面覆蓋制造業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，重點邀請北方制造廠”。

今年展會觀眾邀請工作，不僅要全面邀請鍛壓零部件專業(yè)廠，更覆蓋到應用行業(yè)的主機廠，一方面為其提供優(yōu)質(zhì)的供應商，另一方面讓其了解行業(yè)信息。

截至目前，已向北方地區(qū)300余家大型企業(yè)（包括80余家大型央企國企），發(fā)出參觀邀請函，并開始對接其裝備采購、技術改造等部門人員，為其提供技術及采購指南，囊括汽車、能源、軌道交通、航空航天、機械、家電、電子通訊、石油化工、輕工紡織、儀器儀表、軍工、船舶、醫(yī)療衛(wèi)生、食品飲料等行業(yè)，包括一汽集團、北汽集團、河鋼集團、中航工業(yè)、中航科工、中船工業(yè)、中船重工、中國兵器工業(yè)、中國兵器裝備、中國電子科技集團、中國航發(fā)、中國機械工業(yè)、中國鋁業(yè)、中國化工、中國中車等。

深化合作，加強聯(lián)動

中國鍛壓協(xié)會作為中國機械工業(yè)不可或缺的一份子，多年來和國家各個制造業(yè)相關協(xié)會、學會、商會等組織保持著良好的聯(lián)絡。2020年，展會將繼續(xù)與各大全國行業(yè)協(xié)會深入合作，如中國汽車工業(yè)協(xié)會、中國電器工業(yè)協(xié)會、中國家電協(xié)會、中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會、中國工程機械工業(yè)協(xié)會、中國化工裝備協(xié)會、中國內(nèi)燃機工業(yè)協(xié)會、中國食品和包裝機械工業(yè)協(xié)會、中國電梯協(xié)會、中國電子元件行業(yè)協(xié)會、中國環(huán)保機械行業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)機協(xié)會、中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會等等，為其會員企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)零部件及裝備供應商推薦，合作組織該行業(yè)會員企業(yè)組團參觀展會。

另一方面，繼續(xù)與地方鍛壓協(xié)會加強聯(lián)動，合作舉辦行業(yè)活動，形成工作合力，提升地方鍛壓協(xié)會的參與度，凝聚力量全力促成展會的順利舉辦。同時，繼續(xù)加強地方政府、協(xié)會的合作，加強地方產(chǎn)業(yè)園的拜訪交流，組織地方特色產(chǎn)業(yè)企業(yè)組團參觀。如北方五金機電之鄉(xiāng)南皮縣，鑄造之鄉(xiāng)泊頭，中國金屬板材之鄉(xiāng)博興縣等。

除協(xié)會外部合作，展會也將繼續(xù)與協(xié)會下設的多個專業(yè)委員會進行組團參觀活動，如航空材料成形委員會、封頭成形委員會、精沖委員會、軌道交通鍛壓委員會、發(fā)動機連桿委員會、環(huán)件成形委員會等。

不斷提升展會知名度，做專業(yè)的旗艦展會品牌

今年我們加大展會宣傳力度，通過多方媒體、自媒體等，利用平面廣告、雜志、網(wǎng)站、微信等大力宣傳展會。

· 雜志廣告宣傳：從2020年1月起，在11本專業(yè)雜志投放各類主題的連續(xù)廣告宣傳，預計可以覆蓋到包括汽車、機械、金屬加工、焊接、激光、模具等行業(yè)百萬級讀者。

· 新聞發(fā)布會與巡演：利用協(xié)會的宣傳渠道開展行業(yè)活動的同時，對展會進行廣泛宣傳。2020年9-10月 北京舉辦新聞發(fā)布會，邀請重要展商出席會議。2020年10月前，攜手相應展商、地方政府巡演天津、河北、山東等地。

· 網(wǎng)絡和微信：目前中國國際金屬成形展覽會擁有的官方網(wǎng)站（www.chinaforge.com.cn）、官方微信（微信號：china-metalform）、官方微博（中國國際金屬成形展覽會）、頭條等多個媒體、自媒體平臺，擁有近8萬的關注和粉絲，每日的綜合瀏覽量可到3000多人次。2020年，特邀甫銘金屬成形傳媒（北京）有限責任公司（原《鍛造與沖壓》雜志社）、中國鍛壓網(wǎng)作為展會官方媒體，將全力進行展會宣傳工作。其3本專業(yè)雜志及網(wǎng)絡媒體擁有30萬讀者及關注者，在行業(yè)中具有很高知名度。2020年，針對展會進展及展商活動，共計劃在相關微信、頭條和網(wǎng)站發(fā)布百余篇報道，預計對展會的宣傳的點擊人次可以達到100萬以上。2019年開始，利用騰訊廣告平臺，定向投放手機端廣告，20年預計投放7-8次，曝光量約200萬人次。

讓每個參與者受益

展會同期，我們?yōu)榈綀鲇^眾組織了豐富的同期活動，在了解設備的基礎上，通過各類論壇可以了解到更多經(jīng)濟、管理、技術等內(nèi)容，讓每一個觀眾都能有所收獲：

·中國經(jīng)濟與金屬成形行業(yè)發(fā)展論壇：從宏觀經(jīng)濟看行業(yè)形勢

·中國國際鍛造、沖壓和鈑金制作零部件采購洽談會（對接交流會）：百余位采購商參加

·中國國際鍛造、沖壓、鈑金制作、模具和連接焊接新技術及設備滾動發(fā)布會：20余場技術報告滿足各行業(yè)技術難題

·高校、研究院所與企業(yè)之間的項目對接、人才推介：優(yōu)選高校在研項目，免費與企業(yè)對接

·全國鍛造廠長會議：鍛造行業(yè)最具價值的品牌CEO會議，300-400位鍛造企業(yè)領導齊聚

直接、高效的一站式服務，是我們的初衷

高速發(fā)展的社會，獲得信息的渠道非常多，但對于機械行業(yè)，尤其大型非標的機械，通過不直接的交流可能只能獲得初級信息，而實際的購買必須要通過面對面的實體考察，通過雙方充分的交流用戶需求，建立信任，才可達成成交。正因如此，協(xié)會掌握了全行業(yè)的企業(yè)情況，可以更精準的展示行業(yè)所需，擇取優(yōu)質(zhì)的展商，引導行業(yè)風向。這是展會的目的，也是協(xié)會的使命。

應廣大鍛壓行業(yè)專業(yè)廠的需求，今年金屬成形展由原先的零部件展、鍛造展、沖壓展、鈑金展四大子展組成外，增加工模具子展和連接焊接子展，目的也是讓更多的觀眾從下料到成品全生產(chǎn)鏈各個環(huán)節(jié)都可以在展會上有收獲，也使到場的企業(yè)領導層可以對自己企業(yè)生產(chǎn)、管理有一個更全面的分析和思考。

行業(yè)展會是展現(xiàn)一個行業(yè)發(fā)展的晴雨表，我們始終牢記，舉辦展會的使命是為行業(yè)提供一個更快捷有效的交流平臺，使行業(yè)中的新技術、好產(chǎn)品可以更多的展現(xiàn)給用戶，為行業(yè)發(fā)展提供技術與市場的風向標。我們相信，在協(xié)會及企業(yè)領導的支持下，在成形展事業(yè)部全體人員及所有展商的共同努力下，中國國際金屬成形展覽會一定會為更多行業(yè)同仁所認知，成為行業(yè)內(nèi)最具影響力可信賴的交流服務平臺。